DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
En dependencia de la Dirección de Ventas, el objetivo principal del Director de Desarrollo Comercial es desarrollar nuevos clientes para el mercado médico. El candidato seleccionado construirá relaciones íntimas y sostenibles con los clientes para apoyar la consecución de nuestros objetivos de ventas utilizando nuestro proceso estratégico de ventas. La comprensión del cliente perjudicado, al tiempo que se maximiza el valor añadido de Exo-s, sigue siendo primordial para esta función.
El candidato ideal estará basado en el centro de EEUU.
Perfil buscado
Un profundo conocimiento del proceso de ventas estratégicas en un entorno empresarial complejo. Así como un amplio conocimiento de la Industria Médica y de los procesos plásticos de transformación es un activo importante para este puesto.
La gente te describe como
Asertivo, el candidato tiene un buen equilibrio entre su sentido de la urgencia y su necesidad de obtener datos mientras trabaja de forma organizada. Su don de gentes se refleja en su capacidad para expresar las necesidades del cliente, ya que le escucha y le interroga sobre sus problemas. A pesar de su comodidad con la estructura, el candidato puede encontrar su camino en situaciones ambiguas.
Cualificación
- Mínimo de 7 años de experiencia en un puesto de desarrollo empresarial y venta estratégica
- Formación académica pertinente
- Amplia experiencia con el concepto de venta estratégica (consultoría / venta de valor añadido).
- Conocimientos informáticos (MS O365, CRM, ERP)
- Contactos establecidos con clientes médicos Grupos de Compras e Ingeniería
- Se valorarán los conocimientos de moldeo por soplado o por inyección
- Gran capacidad de comunicación escrita y verbal
- Disponibilidad para viajar (pasaporte válido)
Responsabilidades
- Acelerar el aumento de las ventas médicas rentables de Exo-s mediante:
- Adoptar el proceso estratégico de ventas de Exo-s
- Posicionamiento de Exo-s como líder del mercado para el desarrollo y la fabricación de dispositivos médicos plásticos complejos
- Desarrollar ventas a corto plazo a través de contactos con clientes existentes
- Desarrollar ventas a largo plazo mediante la identificación de empresas médicas emergentes que valoren la propuesta de Exo-s
- Identificar a todos los miembros clave del proceso de toma de decisiones, evaluar sus necesidades (heridas) y su nivel de influencia.
- Colabora con el equipo de presupuesto y fabricación para crear valor para nuestros clientes médicos
Responsabilidades generales:
- Actuar como punto de contacto principal para los clientes asignados a fin de maximizar la oportunidad de cotizar nuevos negocios médicos que estén alineados con el proceso de venta estratégico de Exo-s.
- Gestionar las respuestas a las solicitudes de presupuesto (RFQ) de nuestros clientes:
- Comprender plenamente las heridas del cliente
- Revisa y analiza las peticiones de oferta de los clientes y colabora con el equipo de presupuestos y fabricación para crear valor para nuestros clientes médicos
- Coordinar y dirigir el proceso de negociación con nuestros clientes
- Optimizar la tasa de éxito analizando los proyectos que no ganamos y hacer recomendaciones para lograr el éxito en futuras oportunidades