DESCRIPTION DU POSTE
Relevant de la direction des ventes, l’objectif principal du directeur du développement des affaires est de développer de nouveaux clients pour le marché médical. Le candidat retenu établira des relations intimes et durables avec les clients pour soutenir l’atteinte de nos objectifs de vente en utilisant notre processus de vente stratégique. La compréhension du client blessé tout en maximisant la valeur ajoutée d’Exo-s, reste primordiale pour cette fonction.
Le candidat idéal sera basé dans le centre des États-Unis.
Profil recherché
Une compréhension approfondie du processus de vente stratégique dans un environnement commercial complexe. Tout comme une vaste connaissance de l’industrie médicale et des processus plastiques de transformation est un atout majeur pour ce poste.
Les gens vous décrivent comme :
Assertif, le candidat a un bel équilibre entre son sens de l’urgence et son besoin d’obtenir des données tout en travaillant de manière organisée . Ses compétences en relations humaines se reflètent dans sa capacité à exprimer les besoins du client parce qu’il écoute et interroge le client sur ses problèmes. Malgré son confort avec la structure, le candidat peut trouver son chemin dans des situations ambiguës.
Qualification
- Minimum de 7 ans d’expérience dans un rôle de développement des affaires et de vente stratégique
- Formation académique pertinente
- Vaste expérience avec le concept de vente stratégique (conseil / vente à valeur ajoutée).
- Maîtrise de l’informatique (MS O365, CRM, ERP)
- Contacts établis avec les clients médicaux Groupes d’achats et d’ingénierie
- La compréhension du moulage par soufflage ou du moulage par injection préféré est un atout
- Solides compétences en communication écrite et verbale
- Disponibilité pour voyager (passeport valide)
Responsabilités
- Accélérer l’augmentation des ventes médicales rentables d’Exo-s en :
- Adopter le processus de vente stratégique d’Exo-s
- Positionner Exo-s comme un leader du marché pour le développement et la fabrication de dispositifs médicaux plastiques complexes
- Développer des ventes à court terme via des contacts clients existants
- Développer des ventes à long terme via l’identification d’entreprises médicales émergentes qui apprécieront la proposition d’Exo-s
- Identifier tous les membres clés du processus de prise de décision, évaluer leurs besoins (blessures) et leur niveau d’influence.
- Collaborer avec l’équipe de devis et de fabrication pour créer de la valeur pour nos clients médicaux
Responsabilités générales :
- Agir en tant que principal point de contact pour les clients assignés afin de maximiser la possibilité de citer de nouvelles affaires médicales alignées sur le processus de vente stratégique d’Exo-s
- Gérer les réponses à la demande de devis (DDQ) de nos clients :
- Avoir une compréhension complète des blessures du client
- Examiner et analyser les appels d’offres des clients et collaborer avec l’équipe de devis et de fabrication pour créer de la valeur pour nos clients médicaux
- Coordonner et diriger le processus de négociation avec nos clients
- Optimisez le taux de victoire en analysant les projets que nous ne gagnons pas et en faisant des recommandations pour réussir pour les opportunités futures