DESCRIPTION DU POSTE
Sous la responsabilité de la direction des ventes, le responsable du développement commercial a pour principal objectif de développer de nouveaux clients sur le marché médical. Le candidat retenu établira des relations étroites et durables avec les clients afin de soutenir la réalisation de nos objectifs de vente en utilisant notre processus de vente stratégique. La compréhension de la douleur du client tout en maximisant la valeur ajoutée d’Exo-s reste primordiale dans cette fonction.
Le candidat idéal sera basé dans le centre des États-Unis.
Profil recherché
Une connaissance approfondie du processus de vente stratégique dans un environnement commercial complexe. Une connaissance approfondie de l’industrie médicale et des processus de transformation plastique est un atout majeur pour ce poste.
Les gens vous décrivent comme
Assertif, le candidat a un bon équilibre entre son sens de l’urgence et son besoin d’obtenir des données tout en travaillant de manière organisée. Son sens des relations humaines se reflète dans sa capacité à exprimer les besoins du client, car il l’écoute et l’interroge sur ses problèmes. Bien qu’il soit à l’aise avec la structure, le candidat peut s’orienter dans des situations ambiguës.
Qualification
- Au moins 7 ans d’expérience dans un rôle de développement commercial et de vente stratégique.
- Formation académique pertinente
- Expérience approfondie du concept de vente stratégique (conseil / vente à valeur ajoutée).
- Connaissances informatiques (MS O365, CRM, ERP)
- Contacts établis avec les groupes d’achat et d’ingénierie des clients du secteur médical
- La compréhension du moulage par soufflage ou du moulage par injection est un atout.
- Solides compétences en matière de communication écrite et orale
- Disponibilité pour voyager (passeport en cours de validité)
Responsabilités
- Accélérer l’augmentation des ventes médicales rentables d’Exo-s par :
- Adopter le processus de vente stratégique d’Exo-s
- Positionner Exo-s en tant que leader du marché pour le développement et la fabrication de dispositifs médicaux complexes en plastique
- Développer les ventes à court terme par le biais des contacts avec les clients existants
- Développer les ventes à long terme en identifiant les sociétés médicales émergentes qui apprécieront la proposition d’Exo-s.
- Identifier tous les membres clés du processus décisionnel, évaluer leurs besoins (blessures) et leur niveau d’influence.
- Collaborer avec l’équipe de cotation et de fabrication afin de créer de la valeur pour nos clients du secteur médical.
Responsabilités générales :
- Agir en tant que point de contact principal pour les clients assignés afin de maximiser l’opportunité de proposer de nouvelles affaires médicales qui sont alignées avec le processus de vente stratégique d’Exo-s.
- Gérer les réponses aux demandes de devis de nos clients :
- Comprendre parfaitement les douleurs des clients
- Examinez et analysez les appels d’offres des clients et collaborez avec l’équipe chargée des devis et de la fabrication afin de créer de la valeur pour nos clients du secteur médical.
- Coordonner et diriger le processus de négociation avec nos clients
- Optimiser le taux de réussite en analysant les projets que nous ne remportons pas et en formulant des recommandations en vue d’assurer la réussite des opportunités futures.